こんにちは！わっこです。
今回はライティングにまつわるこんなお悩みを解消します！
相手を惹きつけるような魅力的な文章で集客や売り上げアップしたい、、、けどなかなか難しいですよね。時間をかければ書けるというわけでもないですし。
でも「QUESTフォーミュラー」というライティングの黄金の型に当てはめて書くと、「私に良さそう！買いたい」という購買意欲をかき立て、財布の紐を緩ませる文章が書けるようになるんです。
この記事を読むことで、
初心者でもQUESTフォーミュラーにのっとった売れる文章を書けるようになります。
逆を言えば、これを知らないとあなたの書く文章は、誰にも刺さらず素通りされ、集客も売上も伸びません（泣）
圧倒的に売れるライティングの型！QUESTフォーミュラーとは
QUESTフォーミュラーとは、人を行動に駆り立てるライティングの型のことで、2005年に世界的なコピーライターのマイケル・フォーティン氏が紹介しました。
商品の魅力をダイレクトに伝え、人の意思決定に影響を与える強力なツールとして、多くのマーケターやライターに利用されています。
QUESTフォーミュラーの基本構成
Q (Qualify：クオリファイ)
▶︎ ターゲットを絞り込んで、しっかり興味づけする
U (Understand：アンダースタンド)
▶︎顧客の理解・共感： 読者の悩みを理解し共感を示す
E (Educate：エデュケイト)
▶︎教育: 問題の解決策を提供する
S (Stimulate：スティミュレイト)
▶︎刺激: 悩みが解決した未来を想像させて購買意欲を刺激する
T (Transition：トランジション)
▶︎行動・変化: 読者を行動に誘導する
Q (Qualify：クオリファイ)＝興味づけ
人が話を聞くか聞かないか、文章を読むか読まないかは1番最初に興味づけができているかいないかによって決まります。
つまり最初に目に入るタイトルで興味づけできていないと、その先にどんなに有益なことを書いていたとしても読んでもらえないのです。
タイトルでしっかり興味づけすべし
急成長しているチョコザップ（chocoZAP）のバナー広告が興味づけの参考になります！
※チョコザップはライザップ（RIZAP）が作った初心者向けのジム。「1日5分のちょいトレ習慣」を推奨しており、マシーンの他にエステや脱毛設備も使い放題でコンビニ感覚で通えます。
どの店舗も提供しているサービスは基本的に同じなのに、
タイトルを変えるとブッ刺さる層が変わるのがよくわかると思います。
引用：RIZAPグループ株式会社 2024年3月期 第1四半期 決算補足資料（2023年8月15日時点）
①男の指毛 要らなくない？
運動ではなく脱毛を訴求！しかも男性向け！
指毛なんて気にしていなかった男性が「俺の指毛、要らないかも」と指毛がお悩みに昇格し、「指毛、、、脱毛しとこっか」と気になり始める。
②子供を送ったら そのままジムで5分の運動習慣
③買い出し前にジム寄るのアリかも！
子持ちや主婦向け！
時間がないから無理と思い込んでいる層が、「ついでの5分なら出来るかも!?」と一気に自分ごとへ。前後に予定が入っている忙しい人にとって「汗かくまでやらなくていい」も心のハードルを下げ、「できるかも」と思わせる。
④体力年齢 3ヶ月で平均-12.4歳の大幅若返り！！
⑤5分のちょいトレで60代まだまだ動ける身体に！
ジムは若い人の行くところと思い込んでいるシニア層に訴求。
若い時ほど動けなくなった、体力の衰えを感じているお悩みに、「自分お年齢でも通えるだだ！」と気づきを与えている。
すごくないですか？
4000種以上のタイトル（興味づけ）を変えることで、老若男女、会社員、OL、主婦などあらゆるターゲット層に「あなたの抱えている要望やお悩みは、私なら解決できます！」というメッセージをダイレクトに伝えています。
ジムに通うにつもりがなくても、「もしかしたら自分に役立つことがあるかも」ととりあえず最後まで見てみようという気持ちになるのは、興味づけできているからです。
U (Understand：アンダスタンド)＝顧客の理解・共感
しっかり興味づけして、読者に読みたいという気持ちの土台ができたら、次のステップ「顧客の理解・共感」に進めます。
①具体的な実績を示して信頼してもらう
↓
②「〇〇な悩みはないですか？」「〇〇が気になりますよね？」など読者の立場に立って、その悩みを理解し共感を示す。
これもチョコザップのLP（ランディングページ：バナー広告をクリックした後に表示されるページ）が理解・共感の参考になります！
引用：RIZAPグループ株式会社 2024年3月期 第1四半期 決算補足資料（2023年8月15日時点）
①みんな始めてる 会員数55万人突破
（↑※最新の2024年2月データでは112万人突破）
3ヶ月の体重と体脂肪率の実績提示
「そんなに多くの人が利用してるんだ！」「3ヶ月でこんなに変われるなんてすごい！」と実績提示することで、信頼感や説得力が生まれます。
②なんとかしたいお腹周り
マジで運動しなきゃ
突然ですが、昔に比べて太りやすい・・・。
そんなに食べてないのになぁ
そんな悩み、ありませんか？
読み手の心の声、そのままです。「あーわかる。自分も同じこと気になってるんだよね」と自分の悩みを理解し、共感してくれていると感じると読んでいて親近感が生まれます。
また、チョコザップは高級路線のライザップが作ったジムなので、料金も気になるところです。「安そうに見せかけて、オプションとかあって結局高いんじゃないの？」という読者の警戒心が想像できますよね。
③ずーっと月額2,980円（税込）3,278円
「全部込み込みで3000円くらいなんだ！」と金額の悩みは早々にクリア！
読み手に安心感が生まれます。
E (Educate：エデュケイト)＝教育
読者に信頼感、納得感、安心感が生まれ、「で、それってどうやって実現するの？」と次を知りたくなったニーズに答えるのが「教育」です。
またチョコザップを見てみましょう！
「〇〇だけ」が６カ所も！1回／週以上の来店が約８０％！
面倒くさいをとことん削って、とにかくカンタンだから続けやすいとアピールしてます。
「今まで続かなかったのは面倒くさかったからで、こんなに簡単なら三日坊主の私でも続けられそう！ウエアもシューズも持っていかなくて良いなんて楽！」
読者は解決策に理解を深め、より興味を持つようになります。
S (Stimulate：スティミュレイト)＝刺激
読者の理解と興味が深まったら、その悩みを解決したらどんなステキな未来が待っているのかを想像させるのが「刺激」です。
お客様の声を載せることで「自分も痩せてキレイになれたら自信がつくかもしれない。若返りもできたら嬉しい」と期待が膨らみます。「そんな姿を家族や友人が見たらなんというだろう」と想像して心がワクワクした状態です。
さらにキャンペーンやプレゼントで、今入るとお得！をアピールするのも刺激です。
チョコザップは「いつ入会してもムダが無い！」からいつ入会してもいいよ！と示しながらも「はじめるなら今がチャンス！」と今入るともっとお得だよ！とさらにアピール！うまい！押し売り感のないセールス、さすがです。
T (Transition：トランジション)＝行動・変化
期待値がMAXまで上がったら、「行動」です。
しっかり刺激できた状態なら、読者の心の中で
「いつ入会するの？今でしょ！」
と勝手に自問してくれ、
「入会はこちら」ボタンをポチッとしてしまうんです。
まとめ
QUESTフォーミュラーを知って世の中を見渡すと、商品の宣伝やDM、コピーライティングの多くがこの型に沿っていることに気づいて、「みんな私に買わせようと仕込んでたのね！」とびっくりされると思います。
Q → U → E → S → T の５段階の順番で話をすることがとても大事です。
特に売る目的で文章を書くときは、絶対にこの法則を守って展開しましょう。
アレンジや独自性を出すと、読み手の気持ちがスムーズに流れに乗らず効果を得られません。
「圧倒的に売れるライティングの型！QUESTフォーミュラー」を理解できたら、次は「ターゲットの感情をゆさぶるライティングの秘訣！GDTの法則」をご紹介します。
あなたの文章がさらに魅力的になりますので、ぜひ次回も読んでいただけたら嬉しいです！
最後までお読みいただきありがとうございました！
